En muchas ocasiones cuando una persona navega en Internet se interrumpe su proceso de compra debido a muchos factores; la página es poco atractiva, el precio y otras mejoras in site. Por eso es importante recordarle a aquellas personas los beneficios de tu marca y de tu producto, o simplemente su existencia.
Una de las más útilesestrategias de marketingen línea es elRemarketing, usado por empresas como Google y Facebook paraatraer tráfico de calidad hacia una páginay convertir en clientes que están indecisos durante el Buyer’s Journey.
ElRemarketinges una estrategia que se dedica a mostraranuncios personalizados para un público específico, personas que ya han estado en contacto con tu marca o tu producto dentro del sitio, y de esta manera ayudar a estos clientes potenciales a volver a comprarte o hacerlo por primera vez.
Estaestrategia de marketingayuda a las personas a dar el siguiente paso en elBuyer’s Journeyo seguir su recorrido en elFunnel de ventas. Todos aquellos usuarios que entraron en tu sitio web, empezaron un proceso de comprar y lo dejaron o incluso aquellos que ya te compraron alguna vez son aptos para entrar en tucampaña de Remarketing.
El Remarketing funciona a través de 3 pasos:
1.- Cada vez que un usuario entra a tu sitio web, una cookie se crea y es descargada en el dispositivo.
2.- A través de plataformas digitales como Google AdWords, Facebook, Twitter y otras, esta cookie se aloja en una audiencia personalizada que fue creada posteriormente.
3.- La cookie empieza a recopilar datos específicos de cada uno de los usuarios; localización, tendencias de búsqueda, edad, género, etc.
4.- Una vez que hayamos definido el público objetivo al que queremos llegar y entonces podemos crear un anuncio personalizado para una audiencia específica.
Esta estrategia trae múltiples beneficios a tucampaña demarketing digital; para empezar tus anuncios serán dirigidos específicamente a clientes potenciales y que ya se han interesado previamente en tu marca. Además, sirve para mantenerte en la mente de tus clientes aún cuando ya te hayan comprado. Y tienes un alcance mucho mayor que con cualquier otro medio, conmás de 2 millones de sitios utilizados por Google para compartir tu anuncio.
Cabe mencionar que este método debe ser utilizado por empresas que tienen unaestrategia de marketing digitalbien definida, con una buena optimización de su página y redes sociales, ya que si no la tienes, es probable que tu Remarketing no obtenga los resultados deseados.
Aún así, si lo utilizas de buena manera y tienes una estructura digital sólida, elRemarketinges una de las herramientas más efectivas que puedes usar para generar tráfico de calidad hacia tu sitio.